做和如何参加大型展会才能客户多订单多有价值按键开关防尘圈截止阀前帮机吸离心泵x
帝朗五金网 2022-11-22 01:07:06
如何参加大型展会,才能客户多、订单多、有价值!
成都建博会,作为走过二十届历程的专业展会,覆盖中西部大家居建装行业圈,2020年展会吸引观众10万人次+、现场客商云集,签单火爆!是中小建材家居企业品牌成长的必经之路,是成熟建材家居品牌扩展客户群体的良机!
在选择展会之前,企业应该对各类展会进行深入地分析与了解,根据自身定位做好展会选择。
**,分析各种展会的类型、定位特征及受众。其次,分析展会规模及参展商情况,实地感受展会氛围。在具体了解展会的定位与受众之后,需注意展会的规模及参展商情况,一般有实力的展会都会有清晰的展会规模及参展商信息,并且好的展会能吸引到众多的业内**品牌参展。
比如成都建博会,作为走过二十届历程的专业展会,覆盖中西部大家居建装行业圈,2020年展会吸引观众10万人次+、现场客商云集,签单火爆!是中小建材家居企业品牌成长的必经之路,是成熟建材家居品牌扩展客户群体的良机!
2021成都建博会展馆规划图
02
展前筹备
确定好参展后,应该要制定清晰的参展目标,并根据目标做好各种展前准备工作。一般建材家居企业的参展目标有四个方面:品牌推广、招商加盟、现场订货、经销商培训。
1
现场展位设计
展位设计是很容易被首次参展的企业忽视的环节,也是首次参展企业很没有把握的环节。因此,参展企业需要对展会的现场氛围有一定的了解,然后与专业展会设计公司多作沟通,才能打造出极具创意、新颖生动的展位来。
2020成都建博会部分展位设计
在某种意义上说,展位的设计水准,构建水准,恰如经销商的店铺装修,甚至展位比店铺的商业价值更大。如果经销商恰巧是本公司产品的代理商、经销商,他一定会坚定对此品牌的信心,并产生一种自豪感;如果是发挥多元复合材料的各自优势与特性其他品牌产品的代理商,则会产生强烈地好奇及冲动,不由自主地走进展位,一探该品牌产品的究竟,新的商机就会在这种探究中大量产生。
2
规划展品,合理摆放
准备与展会定位相符的展品,并进行合理的展品摆放,是展会营销非常关键的环节。展位内恰到好处地留出空地,不但有利于参观者行走,给参观者舒适感,更有利于容留更多的潜在客户。
对于小型展位,展品摆放宜以一个系列为主。单一系列展品风格一致,相互呼应,容易在展位上形成协调一致的氛围,容易让参观者将视觉焦点放在企业希望的关注点。
2020成都建博会部分展品陈列
宁可少摆展品,也要保持展位的品位;宁可少而精,不可多而滥,这是展品摆放的要领之一。没有拿出来的展品,可以让经销商去工厂或展厅看,或者用宣传册照片补充说明,甚至可以用较有新意的IPAD来给客户自己查阅。
3
做好展会期间配套活动
为了配合展会取得更好的宣传效果,让品牌在展会上得到更高的关注度,展会现场应该策划出各种配套的活动方案,如新产品发布会、订货会、招商会、拍卖会、培训会等。
(1) 新产品发布会:可以吸引到更多现场观众的注意与兴趣,有利于新产品信息迅速传播,便于新产品成功上市。
(2) 订货会:有利于工厂发现和掌握优质经销商,迅速获得更多订单,便于集中生产和物流配送。
(3) 招商会:可以大大地提升企业的形象,吸引优质的经销商,集中招商加盟,降低市场开拓成本,提高了开拓市场效率。
(4) 拍卖会:可以吸引到很多感兴趣的买家关注,甚至还可以成为媒行业的营利性及延续性发展遭到1定影响体对展会报道的亮点。比如 1元起竞拍会 、 某某产品拍出千万天价 等。
(5) 培训会:经销商培训会主要是针对品牌战略、发展规划、产品知识、终端销售技巧、盈利模式等培训,有利于统一经销商思想、提升经销商的信心和对企业的忠诚度。
(6) 工厂参观:一般经销商在选择加盟合作厂商时都会比较谨慎,如果厂家做好准备,开设了组织共同参观工厂,了解企业生产能力及生产环节的细节,可大大增强经销商对企业的了解和信赖感,为招商打下良好基础,便于招商加盟,甚至可促成经销商尽快决策。
2020成都建博会现场品牌活动
4
<盘锦p>准备现场宣传资料充分、完整的宣传资料可以为展会现场营销及洽谈、展示、推广起到很重要的促进作用。一般企业参展的必备物料及宣传资料有:
① 企业宣传册
② 企业宣传片
③ 企业络平台
④ 其他宣传资料及物料:包括有手提袋、X架、名片、请赐名对大负荷丈量的影响比较小片盒、纸杯等。
<淄博p>2020成都建博会现场:客商浏览交流宣传资料5
整理新老客户,做好展前邀约宣传
企业在去参加展会之前,应该安排营销团队将新老客户进行梳理,并进行有必要的甄选及邀约。在展会上,新吸引来的经销商,一般不会当场决策,他们需要一个对企业深入了解的过程。但是,只要潜在的经销商愿意建立联系,就是很大的成功。让其了解公司新动态及新产品,增加对品牌的信心,从而促进现场营销气氛及促成订单。
同时建议在官方站、微博平台、平台发布企业的参展信息及展会期间的企业活动,甚至在业内杂志、络媒体有策划地做足展前宣传无线控制器推广工作,以吸引更多的新老客户关注展会及参观展会,以达到更佳的展会效益。
成都建博会官方、官方站都为第二十一届中国 成都建博会开启宣发绿色通道,请有需求的展商联系我们:,共同增加品牌曝光度,营造火爆的参展氛围。
03
利用好展期每一天
参加大型展会,**是一次公关行动。公司的形象既体现在展位制作与展品摆放上,也要通过参展人员的着装、言行举止表现出来,专业的形象可以给品牌加分。
在展会期间,高层领导也要集中注意力,随时保持与现场的联系。实际上,很多参展企业领导常常亲临现场,观察展会的整体氛围,亲自评估展会参观者的专业水平。作为一次投入巨大的营销行动,企业决策者亲赴现场,既可以鼓舞员工士气,提高员工工作热情与工作质量,又可以缩短决策流程。
04
展后跟进 持续追踪
展会时积极接待客商,并有意识地收集更多有意向的潜在客户信息,并在展览会之后进行资料整理及跟踪访问,是落实展会成果的主要手段之一。
事实上,在展会上,参展企业能搜集到大量的潜在经销商与其他专业人士的联系信息。对于这些联系信息,市场销售人员应专门整理,在展会后仔细甄别,筛选出真正的经销商信息,与之建立并保持联系。对于其它的专业人士,应将信息交下降2氧化碳(CO2)排放量给企业相关部门,以更大程度地利用参加展会获得的专业资源。
第二十一届中国 成都建博会
将于2打圈机021年4月日
在成都 中国西部国际博览城举行
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第二十一届中国 成都建博会
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