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壹加壹瓷砖祝东政：厂商携手创未来 2012/4/23 　　过去的2011年，上游楼市遭遇寒冬，哀鸿遍野，泣声犹在；被视作经济复苏起承转合之年的2012，更让建陶人意识到，前行之路任更重，道更难。处在十字路口的建陶行业，该不该转型，该如何转型，如何运作和细分现有的市场，如何拓展新的市场，是选择坚守城池还是创新求变，都是眼下众多中国建陶企业思量的问题。　　　　时间的力量是伟大的。在历史的宏大叙事中，2012只不过是一朵小小的浪花，但是对于中国建陶行业和中国建陶人而言，它却承载了我们的征服与挑战，光荣与梦想。值此第十九届佛山国际陶瓷博览交易会举办之际，媒体记者围绕转型与打破话题，采访了新润成集团壹加壹品牌总经理祝东政先生，以下是采访实录：　　　　壹加壹瓷砖生活空间艺术家　　　　【记者】：能否先介绍一下壹加壹瓷砖这个品牌的由来？　　　　【祝东政】：我认为运作品牌，首先名字就要规划好，还要易记。去年某瓷砖企业也推出了一个1+1瓷砖，明显就是冲着我们的名气来的，但是他的企业是没有注册，后来国家工商总局查处了其违规行为，由此也可见我们壹加壹瓷砖品牌具有的号召力，其实我们品牌倡导的就是一种生活叠加意思，它不是简单的1+1=2，它是生活的的叠加，内涵的艺术感比较强，比较时尚、前卫的定位。　　　　【记者】：那您认为壹加壹瓷砖的终端消费者是哪一类人群？　　　　【祝东政】：我们产品是比较时尚、前卫的，所以针对于白领以上的消费群体比较多。　　　　我们企业的产值很大，在佛山西樵，按整体规模来说我们是较大的，我们产品研发基地也是在西樵，我们的产品线很长，产能、产值非常大。　　　　在目前整体行业面临增长压力之时，我们今年靠前季度依旧保持高速增长，正因为有这种刚才我说的产品的差异化；第二就是我们在终端对具有代表性的***地区、***经销商加大扶持力度，拉动消费群体。这个效果非常明显，比如我们在西安的标准形象大店，辐射西安周边地区，整体的形象与实力急速地带动西安周边地区分销渠道的开拓。

终端发力建大店+加大研发新品力度　　　　【记者】：就是大店模式？　　　　【祝东政】：是大店，并且是专卖店，这也是我们今年才投入建设的，原来我们在终端的投入实际上是不够的，今年大力对终端加大投入，中心辐射的效果一下子就出来了。　　　　【记者】：接下来还会继续推行大店模式？　　　　【祝东政】：还会建很多，当然我们是经过选点的，以省城主要，主要是选在有辐射效应的地方，不一定是全国范围内都建大店，而是会选几个有代表性的区域。　　　　【记者】：我们看到之前做大店模式的企业，已经开始反思大店模式，也开始转为一些细分市场、精品小店模式了，您怎么看待这个问题？　　　　【祝东政】：这个要看每个品牌的不同情况，不能说一模一样，比如像定位在三四线市场的品牌，他们的渠道已经扁平化，基本上以县级为中心，有非常多的分销小店。我们有非常的产品，有充足的产能保证，而且价格具有很大的优势，跟市场上很多品牌相比，经销商当然会更倾向选择我们的产品。我们品牌运作才3年多时间，品牌发展到这个阶段是根据每个地区的不同情况来定，可以走扁平化的市场渠道下沉之路，也可以总代理总经销之路，这要根据企业不同阶段不同地区的策略来定。　　　　【记者】：壹加壹瓷砖的下一步方向是什么？　　　　【祝东政】：继续加深、加多我们中心点的建设，还有就是加大研发力度，开发***市场同行的产品。

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