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瓦轴创品牌之路 - 基础件 - 机械社区 - 百万机械行业人士网络家园

近几年来，面对激烈的市场竞争，瓦轴集团公司努力打造中国轴承第一品牌，坚持王路顺董事长提出的“靠实力培育品牌，靠创造发展品牌，靠诚信支持品牌，靠员工爱护品牌，靠法律保护品牌”，使　ZWZ产品一直保持着行业领先地位。2004年2月26日，瓦轴集团公司的ZWZ商标被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标，也是中国轴承行业目前唯一的中国驰名商标。2005年6月，在人民日报社市场信息中心联合100多家权威行业协会共同举办的民意调查大型公益活动中，瓦轴集团公司生产的ZWZ牌轴承，被全国30多省、直辖市、自治区消费者(用户)推选为行业2005年中国轴承市场第一品牌。近日,瓦轴集团ZWZ工业轴承已通过了中国名牌产品推进委员会的评审，成为中国名牌产品，并于8月2日起正式向全国公示。9月1日，中国“名推委”将在北京向企业颁发“中国名牌产品”证书。

品牌是产品的信誉和质量，是企业的素质和形象。面对着竞争激烈的轴承市场，瓦轴怎样打造中国第一轴承品牌?

一、靠实力培育品牌

早在2000年，瓦轴就按照王路顺董事长提出的“品种全、品质优、品牌响”的市场定位，瞄准国际先进水平，掀起了一场以扩大品种、提升档次、发展出口和替代进口为主要内容的企业再造工程，抓住国家确定瓦轴为33户重点技术改造企业的契机，先后对铁路轴承、汽车轴承、精密轴承、低噪音电机轴承、冶金矿山轴承、大型回转支承等项目进行了高起点、全方位的技术改造，使瓦轴成为行业内技术改造行动最早、力度最大、市场见效最快的企业，形成了“生产一代、储备一代、研制一代、构思一代”的产品发展模式。通过一系列改造，瓦轴的生产能力增加了1200万套，新增关键生产和技术装备900多台(套)，改造和新建加工生产线73条，使瓦轴的产品结构更符合市场需求，水平则达到或接近了国际水平。瓦轴通过中国实验室国家认可委员会(CNAL)检测能力认可，标志着瓦轴具备了按有关国际认可准则开展检测和校准服务的技术能力，提高了检测结果的可信度。

瓦轴已建成了具有世界一流水平的现代化的铁路轴承生产基地，并率先成为提速客车轴承、重载货车轴承和高速机车轴承的生产企业。尤其是其支柱产品铁路轴承，早已摆脱了在维修市场混饭吃的尴尬处境，在铁道部的几次招标中都以最大份额中标，并出口美国、印度等市场。这次与布兰克合作，更将提升瓦轴ZWZ品牌在欧美市场的知名度。

在汽车制造行业，近年来，瓦轴以生产汽车轴承改型换代产品为主线，投资对汽车轴承产品的设计、研发、检测、实验等有关项目进行技术改造，不断生产出高质量、高性能的汽车轴承，瓦轴的汽车轴承产品已批量进入中国主要汽车生产厂家，并开始向国外公司供货。瓦轴是中国最早生产汽车轴承的企业，同时也是中国三大汽车集团汽车轴承的主要供应商，可成系列配套轮毂轴承、变速箱轴承、传动系支撑轴承、离合器分离轴承、涨紧轮轴承、减振轴承和等速万向节。瓦轴生产的新结构汽车轴承，使载重．汽车承载能力提高近一倍，新一代轿车轮毂轴承生产项目在大连双D港已批量生产，2003年被一汽等多家汽车企业评为最佳供应商。最近又与中国重型汽车集团公司一次签下了上亿元的订单，销售势头红火，瓦轴以其雄厚的汽车轴承生产能力与重汽集团结成了战略合作伙伴关系。

二、靠创造发展品牌

瓦轴人信奉“一流的产品来源于无止境的创造”的经营理念，不断发展和提升技术创新能力，公司每一种轴承的设计都是创新的过程，技术的创新、工艺的创新，通过不断的创新，来发展品牌，赢得用户的满意。瓦轴瞄准主机发展方向，积极调整市场结构，优化产品结构，重点开发为主机配套的产品、替代进口产品和出口产品，以平均每天两种新产品的开发速度满足用户高档次、个性化和本地化需求。

如今，瓦轴每年有一个亿的产品完全瞄准进口市场，优良的中国产品迫使这些进口产品降价销售，结束了国外轴承业对中国市场的垄断历史。目前，瓦轴的产品广泛用于铁路、汽车、冶金、航空等重要领域，销往世界80多个国家和地区。瓦轴将卡车用轴承的产品结构改为”三凸”结构，提高轴承使用寿命60％，从而使卡车轴承成为国内某著名汽车制造企业的首选产品。对拥有的国家级企业技术中心进行重组和改造，建成产品检测实验中心和国家级实验室，并在大连理工大学和大连海事大学设立了分中心。

在市场营销服务网络建设上，瓦轴根据轴承销售和用户的特点，对专用产品和通用产品分别实行”服务配送制”和”地域直线制”的营销方式，组建了覆盖全国地级以上城市的物流配送中心。与此同时，瓦轴也加速了在海外营建网络的步伐，如今瓦轴已分别在三个国家建立了其产品的专营公司，国外代理商更达到118个，并与美国伊顿、GE、福特等世界著名的跨国公司结成了全球采购战略供应商合作关系，海外市场迅速扩大，在出口创汇以30％以上的速度逐年递增的同时，初步实现了出口产品由低档次向高档次、个别流通市场向主渠道市场的跨越。

瓦轴与国外合资的历史，可以追溯到1990年，其与美国合资的华美轴承公司成立，首开瓦轴合资历史的先河。在这之后，十几个合资公司陆续成立，直至如今与瑞典SKF、日本　THK，日本KOYO等企业建立的8大合资公司。与瓦轴合作了6年的瑞典SKF是瓦轴的战略伙伴，是世界上生产轴承最大的企业，号称世界轴承的王牌。与日本THK合资组建的大连蒂业技凯公司已经运行了6年，其产品滚珠丝杠畅销世界各地。与日本KOYO合资的大连光洋瓦轴汽车轴承有限公司曾多次追加投资，用于扩大厂房设备和生产第二、三代轿车轮毂轴承。目前光洋瓦轴公司已落户大连双D港，新产品已成功为上海大众配套。法国SNR公司是世界知名的汽车轴承生产企业，其生产的汽车轴承为多家世界知名汽车企业配套。今年，法国SNR公司客人来瓦轴访问，参观了瓦轴厂容厂貌和生产制造现场。SNR公司客人对瓦轴的技术水平、生产规模、产品多元化发展和先进的试验检测能力给予了很高的评价，并对瓦轴留下了深刻的印象。土耳其木阿木公司于2000年前后与ZWZ签定长期的合作协议，现在，ZWZ在土耳其地区市场已经知名和被接受。他们说，我们一直努力扩大ZWZ市场份额，我们的每一台小货车都成了ZWZ可移动的商店。并期待着ZWZ以更高的品质回报我们更加热爱的那些明智地选择ZWZ品牌的客户。

同时，瓦轴注重企业管理创新，企业管理一直处于行业领先地位，企业先后获得大连市和辽宁省先进集体、全国机械工业管理进步示范企业、全国质量管理先进单位、辽宁省和全国用户满意企业，中国企业管理杰出贡献奖、中国机械工业现代化管理企业、全国质量效益型先进企业等上百个荣誉称号。

三、靠诚信支持品牌

企业只有讲诚信，重信誉，才能树品牌，才能发展壮大，长久不衰。诚信和品牌的关系，就像人和健康的关系，品牌的支承要靠技术和它自身的实力。瓦轴始终坚持以客户价值作为自己的工作标准，努力为广大客户提供“十项增值服务”：用户一步到位的多品种配套服务；先进、可靠、稳定的产品品质服务；主机产品增值的品牌服务；准确、及时的交货期服务；零距离、网络化的物流配送服务；全面解决国产化方案的技术支持服务；诚信为本的全程信用服务；讲求综合成本的合理价格服务；准确快捷的信息服务；覆盖全国的营销网络服务。

瓦轴物流是显效最快、发展最迅速的项目。从2003年3月26　日第一家配送中心一上海物流配送中心成立以来，已先后在沈阳、济南、武汉、西安、北京等20个地区建立了配送中心，并已规范运作。“我们的目的是在国内市场上以最低的成本、最快捷的服务，最大限度地满足客户个性化需求”王路顺说，“瓦轴物流的建成标志着由卖产品转向卖服务，以服务取胜。就如海尔一样。”

瓦轴积极参与推介活动，提升品牌形象。近年来，凡是国际国内的大型轴承及其装备展览会，瓦轴都踊跃参加，并在展会期间举办“战略新闻发布会”、“市场推介会”、“国外客户座谈会”、“技术研讨会”，“代理商工作会议”等多种会议，并发放资料，进行现场咨询解答问题。瓦轴的真诚服务令客户充满了信心。

2005年6月7日至10　日，瓦轴集团公司以其全新的整体形象和高、新、特、精产品在上海2005中国国际轴承及其专用装备展览会上闪亮登场。瓦轴共展出了1200多个品种，分设在九个展位上，系统展示　ZWZ品牌的铁路、汽车、冶金矿山、机床、航空航天、军用等轴承和等速万向节、滚珠丝杠、专用机床等，突出体现“高、新、特、精”的特点。在展览会上，王路顺董事长在瓦轴集团发展战略新闻发布会上发表了题为《第一轴承、第一伙伴》的热情洋溢的演讲。瓦轴集团与瑞典SKF、日本KOYO、日本THK等国际知名轴承企业同台竞技，并与海内外大客户签订战略合作协议，充分展现了“中国第一轴承”的魅力。

四、靠员工爱护品牌

王路顺董事长提出：“我们要像爱护眼睛一样爱护瓦轴的品牌、商誉，爱护瓦轴的一草一木”，目前瓦轴人正是这样，以“一流的产品来源于无止境的创造”的经营理念，不断进取，精益求精，以不断地生产高质量的产品和提供优质的服务来回报用户，使用户满意。瓦轴对产品质量的要求不是98％的合格率，而是必须是达到百分之百合格，这就需要员工在整个制造加工及运输过程中要精心爱护。在全员性质量改进、全员参与质量管理上，公司相继推出“光亮工程”、“清洁工程”、“包装工程”、“隔离计划工程”、“工艺创新工程”等，与技术改造齐头并进，使瓦轴ZWZ产品质量和工艺水平有了质的飞跃。瓦轴在加速发展的同时，着眼于提高员工队伍整体素质，着眼于培育一批建设现代化一流企业急需人才，着眼于推动企业生产力快速发展，不断完善学习型企业的运行机制，抓实有效载体，形成了“全员学习、全员培训、全员提高”的浓厚氛围。通过设立总经理特别贡献奖、评聘学科带头人和技术专家、开展技术比武和名师带徒活动、给予拔尖技术工人特殊津贴等，使员工的首创精神得到了充分发挥，学习型组织和学习型员工不断涌现，成为企业发展的强大动力。通过提高员工素质，进而生产出名牌产品。瓦轴建立和完善了质量保证体系，先后通过了英国劳氏船级社的IS09001质量体系认证，　QS9000认证，IS014001环境体系认证和VDA6．1认证，取得了通向国际市场的通行证。推行　JIT管理和IE工业工程管理，满足了市场和用户的快速需求。

五、靠法律保护品牌

瓦轴被誉为我国轴承工业的故乡和摇篮，居中国轴承业之首，世界第13位，就更需要加大对知识产权的保护力度，打造属于我们民族的品牌。我国政府已经开始形成对名牌产品的支持保护，瓦轴已成为大连市重点保护的20家商标企业之一，尤其是瓦轴ZWZ商标被认定为中国驰名商标，是对　ZWZ商标全球范围内的商标保护，不仅提升了瓦轴无形资产的价值，而且使瓦轴规范化的经营得到了法律上的保护，瓦轴将使用法律武器来保护自身的权益，打击制假售假行为，以维护社会主义市场经济的健康发展。与此同时，瓦轴把守合同重信用落到实处，建立了诚信管理机构，设立了信用管理部，对所有用户进行信用评价和全程信用管理，向所有用户提供产品真伪鉴别并支持用户打击欺诈行为，维护用户的利益。

当前，国家振兴东北老工业基地政策已经陆续出台，这对瓦轴而言又面临着新的发展机遇。瓦轴的重大装备精密轴承项目，汽车传动轴总成等七个项目已被列为振兴东北老工业基地国债项目，并进入了实施阶段。瓦轴将按照国际化的经营、市场化的机制和现代化的管理模式，全力实施“四个加速工程”，全面推进机制创新、技术创新和管理创新，对瓦轴进行全面改革和改造，努力建设瓦轴工业园。瓦轴将加强同国际知名轴承企业和国内优势民营企业的合作，引入战略投资者，进行股权多元化改造，并到国外设立生产基地和销售网络，进入国际主流市场，在三年内再造一个新瓦轴。瓦轴将高举ZWZ中国驰名商标的大旗，万众一心，开拓进取，让ZWZ成为世界名牌。

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